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12-22 08:58

小猪芭那童装分享小本商家应该如何做好销售

大家都知道,小猪芭那品牌童装专卖店的经销商大都是年轻创业者,或者是希望转型的打工者,他们没有多少资金用于店铺的经营。所以,亲自上阵做营业员变成了他们缩减经营成本的一个好办法,但这也暴露了很多在销售方面的弊端。经销商本身并不是从事服装店营业员的工作,对这方面没有多少经验,往往会把一桩原本可以交易成功的单弄得泡汤了。    下面,小猪芭那给这类亲自上阵做营业员的经销商提几点建议,希望能够对大家有所帮助,让你成为一个让顾客喜欢的小猪芭那品牌专卖店的营业员。   1、小猪芭那品牌因为是公司的脸面,所以我们的督导中心老师都是经过严格筛选和培训的,他们拥有最专业的态度和技能培训,帮助经销商迅速找到要领。督导中心老师强调,作为营业员,首先要对自己的店铺和产品有足够的自信。你如果进到店铺,会发现我们的营业员和气、谈吐得体,精神面貌好,给你的印象也好,这就是作为一个合格的营业员所要有的基本特质。营业员充分自信,对自已的店铺充满自信,是保证业绩的最佳心,非常值得经销商参考借鉴。      2、营业员精通业务,准备充分。有些经销商做不好这点,连自已的产品都不熟,小猪芭那童装的款式数量、制作工艺都不知道,事情谈不到点上,纯属浪费时间,俘虏不了消费者的心。有的经销商不懂得小猪芭那童装产品的知识,顾客一问就说质量怎么好怎么好,顾客再问几个专业问题还要苦思冥想半天,这对销售是非常不利的。   小猪芭那的经销商可以参考我们的企业文章,里面有详细的童装知识和销售技巧的培训,也有一系列的培训丛书,希望能对大家有所帮助。而且,在与小猪芭那合作的同时,营运部、督导中心还会对经销商进行专业的一对一的培训和开店指导,没有经验的经销商完全不用担心销售方面的问题。      3、营业员充分代表了小猪芭那这个品牌的形象,所以,我们不能做出有损品牌声誉的事情,更不能被顾客牵着鼻子走。很多经销商会陷入这样的困境,顾客就是要便宜一点才买下这件衣服,我们难道就要让价?你要知道,小猪芭那是一个品牌,专卖店的性质就是不能讲价。   4、守信用。这对营业员来说非常重要。店铺不能使用任何不正当的方法坑骗消费者,不能以次充好,保证售后服务非常重要。曾经有个经销商,做了半年的小猪芭那品牌专卖,生意很好,为了赚取更多的钱,他把市场上的散货童装换上吊牌与商标,以次充好,结果商品质量问题频发,很多老客户都流失了,落得个偷鸡不成蚀把米的下场。       5、顾客都喜欢诚实的营业员朋友,一进店门就听你胡吹,谁都会躲着你,但也不能不跟进,适度就好。       6、不少营业员想走捷径,运用不正当的方法销售,这是行不通的,做生意要脚踏实地。     最后,小猪芭那祝广大经销商生意兴隆。做服装专卖店,只要用心就不怕没有出路,而金九银十已经在火热进行中,开一家童装店,是您创业的最好选择。
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