美妆养颜行业交流

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05-21 11:45

葫芦艾灸全国代理招商

免费加盟,免费安装排烟系统,免费送葫芦灸器,免费技术培训,一对一导师服务,只需要跟着公司政策走就行,详情咨询:176****2037,微信:zxt***58 公司有自己的艾草种植基地,工厂,自产自销传统行业,利益共盈时代,跟着中医大趋势走,有培训学习,三十多项中医养生技术,供店内使用

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07-12 09:59

一叶子面膜怎么样?怎么做代理?

每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路! 目前夏至未至已经开启了热播模式,随之而来的是一叶子铺天盖地的广告植入。为什么一叶子会如此火?效果到底怎么样呢?下面丹丹就来给大家介绍一下。 【一叶子面膜的功效】   一叶子面膜主要目的是给肌肤补水保湿,调理脆弱肌肤至健康状态,提升肌肤生机与活力; 有助于修护,因时光、日晒等带来的损伤,有助于建立肌肤自身屏障,帮助提升肌肤抵御外界侵袭的能力,使肌肤恢复健康,自然光泽;维护肌肤生长活力,补充青春肌肤所需的养分,有效改善表情纹,令肌肤柔软紧致、嫩滑;让肌肤由内而外绽放新活魅力,远离粗糙松弛、无光泽状态,尽显紧致、水润、弹滑的动人美肌! 【一叶子面膜的七大功效】       1、延缓皮肤老化,加速表皮细胞修复;       2、抗氧化,清除自由基;       3、提供皮肤营养;       4、促进胶原蛋白合成,消除皱纹;       5、祛暗黄;       6、细化毛孔,细腻肌肤;      7、柔软丰满肌肤! 在回复代理咨询的时候,问得最多的就是一叶子面膜怎么代理?一叶子还有哪些产品呀?好用吗?多少钱一盒?那么今天丹丹就给大家介绍一下,一叶子代理门槛是420,是美丽顾问级别,还有2800的品牌督导级别,19800的市级代理。一叶子是走系统管理,就是说下单订货和团队管理都是系统化的,控价非常严格。 目前一叶子低门槛活动140元做代理,活动正在进行中 成为代理之后会有系统的培训我们有自己的六大功能委员会,有专业的讲师团,团队的系统培训+公司的商学院基础培训,帮助小白代理从0开始,逐步培养成大咖,打造团队,创造持续收入。而且无论你现在从事什么职业,无论你是什么样的身份,我们是用系统的方式能够让大家易学易教易复制。 如果你想创业,如果你想和一群志同道合伙伴一起创业,一起开心的创业,我在KM团队等着你。 那年盛夏,我们正青春。此时盛夏,我们正美丽!遇见一叶子,让你遇见更美的自己!

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07-12 09:18

什么是素颜霜?韩束素颜霜怎么样?

韩束素颜霜怎么样?什么是素颜霜? 很多人不明白什么是素颜霜?下面丹丹来给大家介绍一下素颜霜 市面上有不少素颜霜都宣称具有“一抹即白”的效果,仔细了解一下那些素颜霜美白的原理,大都源自一种成分——二氧化钛。 皮肤科专家解答 二氧化钛是一种白色无机颜料,具有最佳的不透明性、最佳白度和光亮度,被认为是目前世界上性能最好的一种白色颜料。化妆品上一般用于阻断紫外线,抹在脸上的话会因为矿物质粒子产生白浊现象,使脸部变白。 也就是说,二氧化钛只是让脸部表面看起来白,并没有使皮肤本身变白的效果,也就是我们俗称的“假白”现象。  另外,把二氧化钛抹在脸上睡觉无异于化妆后睡觉,也会对皮肤有负担,必须使用卸妆产品彻底卸除。 素颜霜科技革新 随着生活节奏的加快,人们对于素颜简妆追求也日益高涨。于是韩束掀起素颜霜科技革新,一款与众不同的产品横空出世,灵感来自“素颜美才是真的美”的完美追求,为中国女性轻松实现水光素颜肌。 更自然 韩束水光素颜霜不含二氧化钛成分,而是采用新研的NUDE-SKIN水光素颜科技,它有一般底妆产品所具有的遮瑕提亮功效,但保湿性更好,延展性和服贴度可与日霜相媲美。不会出现局部色差或堵在肌肤纹理间,而是非常自然的明亮肌肤。 更水光 普通素颜霜只有美白的效果,粉质较重,没有亮泽感。韩束水光素颜霜大小分子玻尿酸相结合,润透肌肤的同时强力锁水,从源头促进胶原蛋白生成,除了白,让肌肤由内而外的水润透亮,呈现哑光的质地。 更护肤 韩束水光素颜霜是妆养合一,从天然矿物中提取矿物纳米微粒,结合天然维生素E,利用散射在肌肤表层的光线,即刻均匀提亮。同时能深入滋养修护肌肤,使老化、衰老的细胞和组织重现活力。长期使用,帮助改善干燥、暗黄等问题,肌肤越用越好。 现在大家素颜霜是不是有了一定的了解了呢! 如果不是真的好,怎么能让那么多妹子一次就爱上,推荐一百次不如亲自体验一次,告别假面具,拥有真水光真素颜!

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主要看气质

05-10 11:00

2017美妆新风尚 5月中国美容博览会

  第22届中国美容博览会(进入倒计时阶段,5月的上海已准备就绪。5月23日-25日,上海浦东新国际博览会中心,将上演一场轰动全亚洲的美妆盛宴。   25万平方米的展览面积,17大展馆,超50个小馆,来自全球30 个国家及地区的10000多个国内外品牌,数万个国际潮品新品,50多场论坛,40多万专业观众,共享全球创新资源。   展会那么大,怎么玩得溜?十大关键词,助你攻略CBE。    1、最大牌   CBE聚合了化妆品产业链全球最优质的资源,大牌如云,从供应链到日化、专业美容,都集结了一大批国内外顶尖企业及品牌。譬如全球数一数二的供应企业:莹特丽、科丝美诗、B.kolor、Weckerle、德之馨、菲尔比尔、Keystone、Albéa Group、太和集团、伊斯佳股份等千余家企业;更有欧莱雅集团、资生堂、上海家化、伽蓝集团、上海上美、百雀羚、环亚集团、欧诗漫集团、珀莱雅、温碧泉、相宜本草、韩后、澳希亚集团、爱尔丽 、菲洛嘉等千余家企业精彩亮相,而LVMH集团、香奈儿集团、迪奥集团等亦将在展会各大论坛中分享各自的美妆新成果。    2、最国际   30个国家及地区的化妆品企业,一网全球美妆最潮流新品,3000多个进口品牌,为中国化妆品市场注入最鲜活的能量。CBE每年择其中一国作为主宾国,深入展现当地的化妆品特色。2017年,化妆品行业圣地——法国成为第22届CBE主宾国,法国将携手法国化妆品谷及法国各大化妆品集团、法国格拉斯小镇香水博物馆,与中国市场深度交流,同时“中法文化之春”系列活动也将在5月23日第22届CBE开幕式当天拉开帷幕。   更值得一提的是,在专业买家方面,2017年,CBE将触角深入亚洲地区。以亚洲十国为核心,与东盟化妆品协会(ACA)、印尼化妆品企业协会、马来西亚化妆品行业产业集团(MCTIG)、菲律宾化妆品行业商会、新加坡化妆品,盥洗用品和香水协会、泰国化妆品制造商协会等达成合作关系,规模化组织专业买家包括品牌掌门人、科研人员、采购决策者、进口代理商及零售商等,前来观展。    3、最未来   作为中国化妆品行业的风向标,每一年的CBE都汇聚了行业最前沿的信息,并引领着行业趋势。2017年,当消费升级之后,零售+互联网,触动了新零售时代的到来。而中国化妆品行业规格最高的论坛——中国化妆品零售业大会暨亚洲十国峰会,围绕“创造新零售”主题,邀请亚洲各地渠道商及零售商,对话年轻一代,一同探索新零售的模式。而一带一路•中国新零售——首届中国红微创客节暨首届跨境电子商务发展论坛,则将诠释跨境购、电商零售、微商与网红经济碰撞之后,给零售新模式带来的启发。E6馆,更着力打造微电商的天下,探索线上线下融合的未来新零售。微电商大牌齐助阵,如美丽誓颜、麦吉丽、付爱宝、苏致、岚萃、花红等。   专业美容板块,则深入探究当下正在崛起的医美领域,海内外知名专家、医学家齐聚5月24日举行的世界抗衰老大会现场,分享最新的医学美容技术。    4、最时尚   有道是,美与时尚并行。作为美的代名词,化妆品行业一直走在时尚的最前沿。在90后成为主力的新消费时代,人们对于时尚也有了不一样的解读,他们渴望成为最时尚的代言人。而2017年的CBE在时尚方面也有了独特的呈现方式,特设的N5时尚街区,开展上海国际彩妆节、香水嘉年华、美伊风尚大舞台等活动,定向邀请有代表性的品牌,融入最时尚设计元素,运用最新技术,用当代互联网思维,打造最符合年轻一代消费者购物体验的场景,与他们零距离对话。更有国际一线企业助阵,比如格拉斯小镇与气味图书馆,将品质与时尚完美融合,与消费者互动。   而一票难求的中国美伊颁奖盛典,历时9年,已然成为美妆行业风尚之典范,千位工商领袖,共襄盛会。    5、最色彩   彩妆已成为中国化妆品行业的下一个风口。CBE数据显示,与彩妆相关的企业参展数量同比增长了60%以上。W2馆的彩妆馆,以及N5馆大面积的彩妆区域,加上彩妆包材、加工等,形成了一个色彩浓艳的世界。而同期配套的上海国际彩妆节、香水嘉年华活动、彩妆制造技术研讨会、“融合”的彩妆包装新时代等活动论坛,都将为彩妆的未来书写上浓墨重彩的一笔。    6、最创新   创新,是中国化妆品行业的一个永恒话题,只有不断创新,提升自我,方能持续不断地俘获消费者。而创新,也一直是CBE的宗旨。2017年的CBE,用“创新”二字贯穿整个产业链,并为此而重力打造产业链创意生态圈,向业界呈现N4大设计馆。 融入第三届大设计趋势展,引进产业链上代表未来的“绿色“企业,倡导原创之力,打造一个健康、有活力的美妆平衡生态圈。    7、最科技   科技是品质的后盾,是成就好品牌的基石。中国工业正在经历从中国制造到中国智造的阶段,CBE也在致力于推动产业科技升级,让中国与世界接轨。全球13个国家及地区的供应企业共赴CBE,展现化妆品行业全球最先进的技术。5月23日举行的中国化妆品产业链高峰论坛暨亚洲十国采购峰会,便以“世界科技,中国方向”为主题,联合国际权威机构国际化妆品化学师联合会(IFSCC)等,邀请全球顶尖的企业,比如LVMH集团、欧莱雅、资生堂、莹特丽等全球首发最新技术,与业内共享最新科研成果,同时也邀请像伽蓝这样的国内领先企业,以及一大批优秀供应企业,一同推动科技成就好品牌这件事儿。   此外,CBE今年还在展会现场N3馆的外场设立了科技论坛馆,联合国际化妆品化学师联合会(IFSCC)及上海日化协会等机构与组织,邀请世界顶尖企业的科研领头人,比如香奈儿集团、LVMH集团、迪奥,一同分享他们在化妆品科技上的成果。   3天的展会时间,现场关于科技与智造的会议论坛达到18场之多,集结全行业的科研人员、采购人员,一同参与,推动科技成果市场化,最终运用到产品中,让消费者能够用到高品质的产品。    8、最竞技   无论是企业还是个人,唯有不惧竞争,才能走得更远。作为一个包含各种技术含量的行业,自然少不了竞技。在专业美容板块,更需要以一技之长博得消费者认可。CBE可以说得上是专业美容的权威竞技大舞台。5月23日-25日,各类权威大赛纷纷启幕。包含美甲美睫纹绣大赛的2017中国国际美甲美睫文化节, 2017上海CBE环球创美会国际纹绣大会,以及S-Beauty国际唯美综合美业大赛,都将为专业选手提供最公平公正的竞技舞台。    9、最落地   作为一个展会,商贸洽谈依然是CBE最重要的一个功能之一。在美容化妆品领域,CBE的买家群一直以高品质著称,现场成交率更是有口皆碑。这一切得益于CBE多年来在渠道中的耕耘。凝聚化妆品行业渠道中坚力量的CBE商业联盟、CBE美业商家服务中心,已在全国30多个省市落地生根。覆盖化妆品连锁、百货、商超等主流渠道、辐射近200000家会员单位的CBE商业联盟,以及覆盖美容院、美容SPA会所、美容整形医院、美容美发、美甲美睫店等美业渠道的CBE美业商家服务中心,都正在组团前来观展。而集结了中国乃至亚洲各国的科研人员及采购决策者的“军团”,也都已做好观展并寻找自己“心头好”的准备。尤其值得一提的是,针对渠道的中国尊盛商业大奖,以及美业悦融奖,亚洲优秀采购团,都将在展会期间悉数亮相。    10、最声量   在这个人人自媒体的时代,拥有超40万观展人群的CBE,无疑自带IP。在这里,你的每一次亮相,都将辐射至40多万人,乃至裂变至400万,4000万。更遑论,在这个美妆产业媒体集结的舞台,如新华网、人民网、央视网、中国新闻网、新浪、腾讯、搜狐、中国网、凤凰网、360娱乐、百度娱乐、南都娱乐周刊、爱奇艺、PPTV、优酷土豆、乐视视频、新娱乐在线、娱乐星天地、秒拍、头条新闻客户端、时尚COSMO、美丽俏佳人、花椒直播、一直播、C2CC传媒、化妆品报、品观网、青眼、榜样的力量、138美业、医学美学、荣格工业传媒、化妆品设计与制造、美妆制造等100多家行业主流媒体及大众媒体、时尚媒体、新媒体,数千网红,“花样”为你直播、转播。在这里,你的每一次发声,都将获得最大声量的传播。

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外猛内柔女汉子

05-05 16:52

日常生活中的养颜知识

养颜绝非一日之功,纵使清楚了解了所有的养颜良方,但是不良的日常生活习惯将对良方的效果大打折扣。 首先,养颜从中医的角度来看,实质是在养气。对于现代人而言,中医学中的“气”可理解为情绪、情感。保持一个舒畅愉悦的心情,对于养颜者来说,无疑是最佳的良方。 其次,在养颜过程中,睡眠也是很重要的一个因素。保证睡眠的质量,为养颜提供良好的生理环境,使我们人体的新陈代谢顺畅进行,不在体内囤积毒素,特别是处于更年期的女性更要注意这一点。建议此类人群可以学习一些养生瑜伽,帮助自己维持健康的生理环境。 最后,养颜要与运动结合起来。每天坚持饭后散步,或者是在下午黄金时间段——16:00~18:00到宽敞,并且绿化带较多的地方,做一些适当的运动,能够起到调节身体机能,活动关节的功效。 做到了以上几点,对于想减肥,护肤的朋友也非常的有效。

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UNES优理氏护肤品官方客服

04-14 11:46

做什么产品好卖,做哪个品牌好

2017年已经过去将近三个月了,很多人在过去的几年里做微商发家致富,也有很多人做微商半途而废,而放弃的那一部分人,不是因为他们懒,也不是因为他们没有渠道,也不是他们没有认真努力的去做,而是因为他们没有跟对一个好的团队,没有一个好的品牌和好的产品。做微商不能盲目的去做,首先一定要了解市场,针对市场需求去寻找一个好的品牌,好的产品,这样才能把货卖得出去。 21世纪人们已经基本上解决了温饱问题,更注重的是人的健康、外表问题等等,皮肤健康就是关注人群最多的问题,特别是20-40岁之间的女性,只要我们抓住这一点,定位好我们的客户群体,那么我们就可以开始找一个好的产品——玻尿酸原液。 微商市场里最大的永远是女性市场。而护肤品已经成为了当今女性必不可少的保养品,哪个女人家里没有几瓶护肤品呢。护肤品市场永远都是朝阳行业,当今社会人人都爱美,尤其是女性,护肤和保养永远是女性关心的话题。同时也是属于消耗品,重复购买率非常的高。所以我们选好一款有前景的产品来进军微商市场,势必会有事半功倍的效果 原液虽然是一个新兴的护肤品类,但目前已经有丰富的品项。每一款原液,都添加了高浓度的功效护肤成分,保证功效最大化。这些优选的护肤成分都是运用高新萃取技术,获得确有实效的生化成分或者从天然动植物中提取功效成分。优理氏就是原液的领导者,特别是可以快速补水的玻尿酸原液受到广大时尚女性的青睐。 UNES在1996年萃取出全球第一滴原液,一直致力于打造原液理肤产品,专注理肤的匠心精神与9LAB公司的理念不谋而合。英国9LAB决定入股UNES公司。优理氏现今拥有4532家店面,在各大网站都可以搜索到,公司生产销售规模高达16亿,电子商务销售渠道年收入过四亿。 优理氏推出各种政策帮助代理们卖货和招商,即使是刚加入的小白,也不用因为自己毫无微商经验而担忧,因为我们有新人训练营,这里有专业的培训老师为大家进行全方面培训,让小白可以在短短3个月时间内就能掌握专业的护肤知识和微商技巧,帮助小白快速成长。

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四大帅哥

04-01 10:36

分享开化妆品店的经验技巧

  怎么开化妆品店?如何开好化妆品店?现在开化妆品店的成本越来越高,地理位置越来越差,如何开好化妆品店成了困扰店主的一大难题,下面给大家分享一些怎么开化妆品店的经验技巧。   现在开化妆品店的成本越来越高,地理位置越来越差,店员的专业素质越来越差同时招聘员工也越来越难。虽然困难很多,但是为了生存和发展不得不继续开店,每个地段的店客户群是不一样的,所以造成每一家店的产品结构和服务特点都不同,以下几点供大家参考:   1、谁付你钱——客户。在开店前一定要把你店周围群体的收入搞清楚,这会决定你所选择品牌的结构。这很好理解,你要搞清楚是什么人来买你的产品,在一个低收入的工业区开,如果引进高端品牌,那不是找死吗,卖都卖不出去。在商业区开,如果店里尽是三、四线品牌,客人是不会进店的...等等。   2、给你客户啥好处——价值。我们要知道客人为什么要买化妆品?那是因为客人需要改善她们某一些的皮肤问题(皮肤干、黄、斑、黑、皱纹、痘痘、疤痕等等)。在我们美容师帮客人选择产品时一定要把握两个方向:   一是产品的安全性(这里所说的并不是说品牌的产品不安全,而是每一种产品都有它的个性,搭配不好时会对客人皮肤造成刺激,有时还会过敏。这就要求美容师是专业知识了);   二是产品的效果了,如果客人买回去做不到她想要的效果,下次就会去其它店购买了,这世界上没有忠诚的客户的。   3、如何让客户掏钱—营销。现在在店里让客人购买一套产品是很困难的,有时候看到店员口水都说干了,说了几个小时,客人买了还好,不买就气死人了。这里主要的原因就是信赖,有时候我们常常思考如何减少店员的购买难度和增进客人的信赖感,常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。其实这些都很重要,但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。   4、如何将价值送达给客户——渠道跟方法。有的店是靠直接卖产品的,有的店是卖产品靠后面的护理来赚钱的,每家店的生存方式方法都不一样的,需要每个人来自我寻找,生存才是最根本的。   5、如何做——主要任务。店主和店员工作责任是不一样的,大家要分工明确,知道自己的责任是什么。   6、你缺少什么——资源。在创业时其实最缺的资源是必要的专业知识和资金人脉,每个行业都一样的,你对这个行业了解越深越容易发觉它的利润点。   7、谁能帮助你——合作伙伴。一个好汉三个人帮,一个人是无法做很多事情的,在创业时可寻找其他人帮助(亲人、朋友、志同道合的。)俗话说:亲兄弟明算账。只有说清了,算明了,合作才有可能。要不然还不如自己做。   8、你有多少种赚钱的方法——产品线。可根据你店里的面积和位置,适当增加产品线,列如美容品、洗涤用品、个人卫生用品进口零食、进口护肤品、个人护理项目等等,还要很多需要自我发掘。   9、你需要花费多少才能赚到钱——成本结构。店面的转让费、租金、品牌费用、人员费用、装修费用各种费用需要在开店前好好算清楚。

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四大帅哥

03-20 14:46

讲述实体门店经营的十大痛点

  在实体门店的经营、管理过程中,表面看是缺人才、缺客户,实际上是缺培养机制、缺管理……以下是实体门店经营的十大痛点。你被戳中了几条?   痛点一:表面缺人才,实际缺机制  员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际,我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学**机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。  痛点二:表面缺客户,实际缺管理  老板要考虑的问题是如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。  痛点三:表面缺生意,实际缺思路  同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。  痛点四:表面缺促销,实际缺营销  把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么热销机,要么都已经快淘汰,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。  痛点五:表面上毛利空间,实际缺盈利产品  相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。  痛点六:表面缺标准,实际缺规范  很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。  没有底线就是我们的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?  痛点七:表面缺引导,实际缺后盾  孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信,面对面的服务行不通。  其一,没有一个体系可以完全的复制到每一个店;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。  痛点八:表面上缺品类,实际缺品牌  产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?而实际上,我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。  痛点九:表面缺供货商,实际缺上游  一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给我们带来更多的先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货,我们要的是货吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!  痛点十:最缺学**交流的机会  各种展销会、招商会打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院,还全是只围绕商学院代理品牌开展,我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法。

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调丝挚爱

03-20 14:42

开美妆店经营技巧有哪些?

    随着美妆地带在业内热度的日益升高,如今,开一家美妆地带连锁店已成赚钱较为可观的创业项目。然而,对于那些开店热情颇高的投资者来说,虽然事先貌似胸有成竹,然而“理想很丰满,现实很骨感”,想要开一家成功的美妆地带连锁店,要做更细致的经营规划才行。尤其要在对当前市场消费趋势有足够的了解的基础上,有针对性地采取经营策略,才能稳操胜券,从而开启令人眼红的吸金模式。那么,怎样才能抓住顾客的消费所需呢?近日,美妆地带公布了最新一期市场调查报告,从不同角度解释了经营美妆店的一些技巧。   消费者希望美妆店提供怎样的服务。调查中,“美妆店能提供怎样的服务种类”受关注度最高,为82%,超过八成的消费者认为,美妆店能否提供细致的服务,成为他们是否常去消费的主要因素。从这一点来看,这几年风靡美妆行业的美妆地带,正是因为做细,做全美妆服务,才最终得以久立市场制高点而备受业内青睐。   而在其他方面的调查数据显示,美妆店的专业程度、店里的环境、服务人员的素质的受关注度分列二到四位。对此,美妆地带一位市场部的内部人士指出,从这些调查结果来看,如今,消费者对于美妆产品的消费心理其实很简单,只要把最简单的服务工作做细,做全,在此基础上提高其他环节的配套要求,就能赢得消费者。   消费者希望美妆店更有特色。了解消费者对于美妆店经营的期待,对于商家来说意味着可以让更多顾客前来消费。而在美妆地带的这份市场统计中,我们可以看到,“消费者希望美妆店的营销氛围更好,经营要有特色”排名最高,占94%。   由此可以看出,一个良好的店铺氛围对于一家美妆店的成功与否有着怎样的重要作用。对此,业内人士指出,与其他美妆品牌不同的是,如今美妆地带的关注度之所以居高不下,不仅仅在于其提供了海量的正宗进口美妆产品,更在于其一手打造的美妆品牌新形象,这其中包括店铺设计,经营风格,以及服务质量等,这种以注重消费者消费感受为主的经营策略,对今后我国美妆行业的发展无疑也是具有积极意义的。   消费者通过哪些途径了解美妆店。毫无疑问,让更多消费者了解美妆店,并前来消费是投资开店最希望看到的经营状况。在美妆地带的这份市场调查报告中,我们看到,超过93%的消费者是通过好友的介绍,而去某家美妆店消费的。   对此,专家提醒,开一家美妆连锁店,注重塑造自己店铺形象是重中之重,虽然说,像美妆地带这种早已名声在外的美妆品牌已经拥有了牢固的市场基础,但是,投资者一定要维护好自己店铺的形象,只有不断提高自己店铺的知名度,才会有滚滚不断的财源。

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王中之王

03-16 09:13

讲述理工男的化妆品创业之路

    在全国范围的地图上输入“娇兰佳人”,你会得到超过1600个结果,密密麻麻地分布在北京、上海、广东等发达省市。在2017年,娇兰佳人还计划再开1000个分店,而这还仅仅是2022年实现“万店”的一小步。   从纯正理工男到全国最懂女人的男人之一,从温州皮革厂员工到化妆品零售巨头,从0到1600家分店,蔡汝青这一路如何走来?娇兰佳人又是如何实现低价策略,并且在10年间迅速扩张的呢?   理工男的化妆品创业之路   蔡汝青是学力学计量与测试的。   1993年,20岁的蔡汝青刚刚大学毕业就得到了计量局的工作。但也许是因为受到温州浓郁的经商氛围的影响,蔡汝青并不安于端着铁饭碗过一辈子。当他知道有一家机场餐厅来学校招聘总经理时,他立刻放弃了测量局的工作,选择了这家公司。   然而,蔡汝青万万没想到,机场餐厅最后没有开成,蔡汝青只能在这家公司下属的一个皮革厂开启他的职业生涯。   在皮革厂工作的三年间,蔡汝青从从车间工人做到车间主任,从仓库管理做到财务出纳,从一线员工做到公司总经理。尽管他自己认为这段经历并不成功,但这段经历令他在短短三年间积累了经营一个企业必须的经验和技能。   “这样的经历三年就够了,再多就是浪费。”蔡汝青已经做好了创业的准备。   由于有家人从事化妆品批发,蔡汝青也凭借前人的引导进入化妆品行业。带着家人支持的50万元本金,蔡汝青南下广州做起了化妆品批发。1999年,他在广州创立了广州娇兰化妆品有限公司。   实际上“娇兰”是法国的化妆品品牌。蔡汝青直言,在当时,找一个国外的著名品牌然后做成公司的名字是中国法律允许的。但他后来感到这不是一个很光荣的名字,于是在2005年集团开始做专营店的时候,在“娇兰”后面加上了“佳人”两个字。   “前几天在网上看到有个消费者朋友对我们‘娇兰’这个名字比较反感,我也比较同意,”在接受搜狐采访时蔡汝青坦言,“但是我们既然已经选择了‘娇兰佳人’这个名字,我相信有一天会把这个名字做得让我们自己感到骄傲。”   蔡汝青的确在一步步地实现这个目标。   做化妆品领域中的“甲壳虫”   娇兰佳人真正开始做化妆品专营是从2005年开始的。   通过前5年的经营,蔡汝青对化妆品行业的认识逐渐加深。他注意到中国的化妆品价格相对其他国家而言非常昂贵,给消费者造成很大负担。   “化妆品的毛利润在10倍左右,这可能是消费者所难以理解的,但大部分的利润都贡献给了物流体系。”蔡汝青称。他举例道,在日本买一碗面条的钱可以买两个化妆品,但在中国,买五碗面条的钱,才可以买到一瓶最基础的化妆品。   蔡汝青从朋友的零售事业中得到启发,决定做一个零售平台,将整个产业链条扁平化,把利润倍率缩小,让中国的消费者可以跟日本的消费者一样,可以花比现在少得多的钱,买到同样或更好的化妆品。   那么,娇兰佳人是如何削去不必要的成本的呢?   首先,娇兰佳人在刚刚运营的时候,就与主流品牌,如宝洁、欧莱雅、联合利华、曼秀雷敦等都建立了战略合作关系,降低进货成本。其次,娇兰佳人在内部实行科学管理,通过数字变化、标准化的管理办法降低了管理成本。在选址上,娇兰佳人也会避开中心地段的高价旺铺,选择了城市的二、三线道路的临街店面。   “在我们的专营店,玉兰油、美宝莲会比市场价低15%。”蔡汝青介绍,“我们可以把娇兰佳人比喻成德国大众的甲壳虫的那种车,价格不贵但大家都喜欢。我们的娇兰佳人不是法拉利,不是那些高不可攀的,非常昂贵的东西。”   蔡汝青认为,娇兰佳人的核心竞争力在于其庞大的支持系统,尽管娇兰佳人的每一个环节都不是独一无二的,但打造这个系统本身是一件很难的事情。“千千万万件小小的困难加起来,是一个巨大的不可逾越的困难。”因此,娇兰佳人的模式是很难被复制的。   数据证明了蔡汝青的判断是正确的。2015年,娇兰佳人新开门店500家,销售额达到35亿元;2016年,娇兰佳人的门店数量已经突破1600家,在广州、北京、上海、武汉、重庆、成都、西安、沈阳均设有分公司。  但娇兰佳人的野心远不止于此。   靠“核燃料”克服寒冬   实际上,在蔡汝青看来,娇兰佳人的扩张速度并不算快,他在一开始就定下开一万间的目标,未来五六年,娇兰佳人还会谋划上市。   为了在2022年实现“万店”目标,2017年娇兰佳人要新开1000家。但这并不简单,因为总体来说,2017、2018年经济环境不会太好,中国线下实体零售总额增速接近零。   2015年6月开始,受大环境影响,娇兰佳人经历了连续10个月销售收入下滑。“我从未遇到过下降得如此厉害,开店十年来,也很难从以往的经验来解释销售突然下滑的原因,从各个数据也分析不出来。”蔡汝青在接受媒体采访时感慨:“这不仅是冬天,还是寒冬。”有些人过冬的方式是冬眠,即把赔钱的店砍掉,但蔡汝青直言,这种情况下冬眠不行了。“我们要去接受事实,要根据变化做调整和改变。”   娇兰佳人的办法是火速开店,而加盟商的力量将是娇兰佳人的“核燃料”。2017年计划新开的1000家店中,加盟店大约占到9成。   娇兰佳人在2015年就推出了类直营加盟战略,即整店输出模式,娇兰佳人输出货、输出场、输出人、输出品牌,加盟商只需注资、出渠道。在加盟政策上,娇兰佳人也有相应的激励政策——包括高租金补贴、包装修、增加一些服务在内共让利5个点。蔡汝青透露,这种加盟政策可以让店主平均两年回本。   2016年10月底,娇兰佳人一把手换帅,蔡汝青不再兼任总裁。有着多年品牌经营经验的李双林全面接管娇兰佳人业务。在第一次主持的全国总经理会议时,李双林就放出豪言——娇兰佳人在2017年要开店1000家,2018年总店数超过3600家,到2022年,实现总店数10000家的目标。   李双林表示,未来的发展要依靠各地加盟商的力量。根据娇兰佳人提出的规划,在万店计划中,加盟店将占据8000家。   除了加速开店和升级店面,娇兰佳人也将加大力度,培育自有品牌。但中国消费者还需要时间去认识中国品牌的优势。   “中国品牌需要时间,没有5年、10年很难打造出来,10年可能才会有品牌感。像娇兰佳人,做了11年,目前还处在‘水深火热’当中。”李双林在接受媒体采访时打趣道,“娇兰佳人目前有9个品牌,一般大家叫自有品牌,但我们想做成真正的品牌,去掉‘自有’二字,也许未来娇兰佳人将成为品牌孵化器。”   一方面是娇兰佳人在迅速扩张,但在另一方面也有不断有消费者反映“便宜没好货”,在娇兰佳人会买到临近保质期的商品,甚至还有假货。面对消费者的质疑,娇兰佳人方面似乎未给出集中有力的回应。   火速开店是否能助娇兰佳人度过销售寒冬仍有待后续观察。

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