菜鸟加盟宝典

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感情淡了不会放盐么

02-07 15:42

总结:创业三字经“简”“多”重“”

  消费升级作为一个热门词汇在最近被频频提起。如果说消费升级是一个从物质到精神整体的升级,它的终局会是什么?   对于上一代人来说,“玩电脑”等于玩物丧志,“网瘾”是病需要被治,“网恋”容易上社会新闻。而现在,互联网天然就是当代人获取知识、和世界互动的方式,这种不一样的交互方式带来了很多意想不到的结果。   当消费升级的概念从物质领域逐步过渡到内容领域,创业公司应该看到哪些机会并且如何去把握这些机会?   人称“顾三小姐”的顾旻曼一直深耕文娱内容行业,投资了包括 papi 酱、即刻、橘子娱乐、肆客足球等众多项目,在和多位创始人探讨后,本文她将从“简、多、重”三个字入手,和大家分享她的心得感悟。   如果大家关心创投行业的新闻,会发现有一个词在这两年非常高频率的出现,这个词叫消费升级。如果说消费升级是一个从物质到精神整体的升级,它的终局会是什么?这是我们最近在探讨的话题。   在我看来,消费品的购买是狭义上的消费升级,精神内容的消费是升级不可或缺的另一侧。而内容的定义里,我从来不认为只是某一个视频节目或者某一个专栏,而是更加广义的,通过各种设备载体,让用户可以直接消费内容,或者因为内容而间接消费产品。    今天想跟大家分享一下,我对内容这个方向目前的思考。   1 “简” ——简单的简   前两天一个朋友跟我说她的女儿今年两岁半,小姑娘脾气特别大。她要是看哪个小朋友不顺眼,会做这个动作(向上滑动),这个动作是什么意思?后来才意识到,这个动作是因为她 IPAD 用习惯了,认为一旦不喜欢一个画面,就可以按住向上滑动,让画面(或者面前的小朋友)消失。   这是一个非常有意思的启示。我们这代人和下一代人在成长的过程中接触到的世界以及和这个世界交互的方式是完全不一样的,而这个交互方式的简化和更迭会带来很多意想不到的结果。   最近两年的时间,教育直播行业风起云涌,初创企业可以创造一年几十亿的收入。在过去,大家都觉得教育是和内容非常近的行业,可以通过内容传导直至完成消费的行业,但为什么在线教育可以从这么多年的叫好不叫座,到突然爆发?   这些教育直播的产品,面对的大多是低龄的孩子,包括真格投资的“一起作业”、“VIPKid”、“51Talk”,都在直播,特别是在面向孩子的直播这个方向上做到了非常大的体量。如果我们根据孩子的年龄来推算一下家长的年龄,会发现一个有趣的现象,现在的小学以及学龄前孩子的家长,普遍是 80 后甚至 85 后。代际之间,家长对于互联网和电脑的看法是截然不同的。   对于上一代人来说,“玩电脑”等于玩物丧志,“网瘾”是疾病需要被治疗,“网恋”容易上社会新闻。而在 80 后的心目中,互联网并不是洪水猛兽,相反,互联网天然就是这代人获取知识、和世界互动的方式。所以当他们的孩子需要用互联网来学习、和世界互动的时候,他们天然地理解、认可、拥抱。   教育本身是内容消费的一个完美案例。当你通过互联网获取知识、习得技能,那么本身你就完成了一次线上内容消费的闭环。在我们这个视教育为重要人生投资的国家,在线教育产值的全面爆发就顺理成章了。   而内容形态的简化,似乎永远不停止。在最近几年时间里,从理解门槛高的艰深文字到图片到视频再到直播,所有内容行业出现了一步一步简化的路径;而且从我们现在的数据看来,这个路径也许是不可逆的。   比如说我们投了短视频领域里作为工具的几家头部公司:我们投了 VUE、Philm、猫饼、Versa,这些都是真格在天使轮就支持的企业。你会发现在传统认为移动红利已经消失的状态下,这几家公司都在一年之内取得了近千万用户的惊人成绩。   我们刚刚投了另外一家公司,萌漫,是一个漫画 IP 和分发平台。这位创始人之前是做网络文学的,他的网络文学公司做得非常成功,被上市公司并购之后,他用当年做网络文学的方法做漫画,一年时间从零开始达到两千万用户,一个多亿的收入,这还是前两个月的数字,毛利非常高,高到可怕。   这样的故事不断在发生,比如说在直播行业里,我们投了熊猫直播,很可惜我们没有像短视频那样把其他几家全部收入囊中。但是像直播这个行业,如果大家真正去看它的数据,看流量的变化,你也会发现里面是非常可怕的增幅。   前两天我跟即刻的创始人聊到,如果一个用户平均一天的停留时间在四十分钟的话,他有三十分钟或者二十七分钟都是在看视频。这是我想给大家分享的第一个关键字,就是简。    2 “多” ——多样的多   一个宝洁的朋友跟我分享了一个很有意思的数据。十年前中国家庭里平均一个家庭大概有 1.1 根牙膏,这是什么概念?一家平均来讲三口人或者更多一点,从小朋友到老人家全都是用一条牙膏。   但现在这个数字平均到了 2.7 条。有孩子用的儿童牙膏,有妈妈用的美白牙膏,有爸爸用的专门去烟渍的牙膏。从这样小小的品类里,出现了这么多的消费选择。   我们再看整个网络视频行业,从电影、电视、综艺节目,各种各样的内容处在一个大爆发的时代,而且这样的爆发是符合人的心理需求的。在内容这个行业,新增加的需求,会给我们带来什么样的机会呢?   任何一个细分或细小的品类,如果找对了人群,它都可能成为一家巨大的公司。   例如我们投资的军武次位面,军武是针对军事题材的公司,即使是男生,这也不算特别大众的需求,但是在我们这么大的用户基数之下,即使军迷只是小部分,也可以创造巨大的市场。而只要在其中是特别头部的军事节目就能打出一片江山。   papi 酱在过去两年是奇迹般的头部产品,到现在你会看到她发的每个视频经常都可以形成一个网络疯传的效应,但回过头来看 papi 的现象,其实 papi 提供了前所未有的内容品类,由一个受过良好教育的女性来讲一个脱口秀,带一点讽刺幽默的内容。   大家过去对于幽默和喜剧有一些固化的印象,但新时期的用户需要更多“会心一笑”,而不是简单粗暴地提供“笑料”。它是一个过去没有人做过的品类,但因为这个点在大众的内容需求中没有被很好地满足。   当 papi 横空出世的时候,大家可以看到它流量上的整个升幅。当你的内容切中了过去没有人做的领域,哪怕是一些比较看起来小众的需求,都可能有非常大的机会。   当我们有那么多内容,那么多的细分的品类的时候,渠道也有可能成为一个品牌。   快手是一家非常令人敬佩的公司。快手上有非常惊悚的五花八门的娱乐,并不是某类特定内容,它是针对一类人群提供的一个内容的集合,而这样的一个内容集合,通过它的算法和流量分发来精准触达用户,体量巨大且还在不断上涨。   我们观察到渠道品牌建立的不同路径。通过技术和算法来实现的是一类,另一类则是通过打造头部内容之后,用内容把用户聚集起来。因为本质上来说,“You are what you read”,内容本身就是辨识人群的一个重要方式。   如果作为一个内容渠道能够切到这样细分的人群,再去为他们做深度的服务,这是非常有价值的一件事情。我们也在思考,未来有没有其他更多的人群能够被这样的渠道切中。   当这么多的内容和渠道在爆发的时候,我们在思考另一个问题,就是千人千面这件事情是一定要有统一的渠道品牌,还是可以被集中在一起?   在这个维度我们投了一个有意思的产品——即刻,你可以在即刻里订阅不同的主题,当你订阅完成打开这个首页的时候,首页是完全符合你们各自需要的,但是互相之间并不干扰。人是多面的,不同的人群可以在相同的主题下有交流,相似的人也可以尝试多面的内容。   “多”的消费需求,从物质到精神产品,对物质和精神的充沛需求是人类的本性。在这个时代,内容创造、内容分发、内容变现的门槛降到了前所未有的程度。在创造更多内容的同时,怎样创造更多的消费内容的方式,依然值得去探索。    3 “重” ——轻重的重   为什么说到重这个关键字?大家打开自己手机设置那页可以看到你手机电量的使用情况,你会发现排名前五的 APP 可能吃掉了你手机 90%以上的电量,微信首当其冲。   大概在七、八年前还有很多的推荐站,天天在做推荐 APP 的工作,因为那个时候大家都非常想要用新的东西。但是换第三个手机的时候,我把我常用的 APP 装完就结束了。   除了以此为职业的互联网人,还有其他人有天天去看榜单,找新的 APP 的需求吗?它带来的后果是任何一个创业公司,如果想在一个 APP 巨大的流量渠道里再去分一杯羹,是特别难的一件事情。   同样的故事也发生在微信公众号,不久以后也会发生在小程序里。你如果从头开始想要做一个独立的生态系统,一定会面临流量的问题。   但内容本身并不受载体的限制,大家对于内容的“喜新厌旧”,对于新内容的需求,是人性深处存在的。如果你看网络小说的话会有书荒,如果你看剧会有剧荒,最近有什么好看的电视推荐,有什么好看的综艺节目和电影……   人们对内容的诉求永不停歇。在这样的情况下,你会发现过去很多符合人性的内容产品,当它在新的载体里复活的时候,其实是可以整个引爆市场的。   比如最近火爆的冲顶大会。过去一站到底这样的综艺节目已经非常符合人性的需求,非常符合人性对内容消费的欲望,但停留在传统的设备渠道上。所以当它被正确地搬到一个新的载体上,引入更多直接的互动,所有人的参与感和兴趣点会被迅速唤起。   而内容红利的另一个侧面是,如果你有一个非常好的内容产品,而且你的内容产品是针对一个特别垂直的人群或领域的,你应该做的再重一点,因为现在流量太值钱了。   我们陪很多创业公司成长,买流量、花市场费用,永远是花钱的大头。从七八年前到现在,普遍来说流量价格涨了十倍以上,在一些细分的领域涨幅更惊人。   所以如果你有这么精准的流量,你应不应该做得再重一点?你应不应该尝试一下去淌行业的河?应不应该走几个供应链的坑?   我觉得在这个话题里还有一个可以跟大家分享的就是我们投了得到。得到最开始是罗振宇本身作为一个意见领袖,从自己的内容开始,一度也要做社区,要把用户基数做更大,免费地消费内容,再看未来的转化。   但如果你有这么好的流量,这么明确的用户定位,还能直接触达他们,你为什么不直接把你想卖的东西卖给他们呢?所以有了横空出世的得到和知识付费的元年。   过去成功了很多年的互联网思维,是做大基数,进一步做社区,希望用户在里面不断循环,最后一部分人转化付费。   但在后流量红利的时代,因为把握的人群足够精准,触达足够直接,即使是一小群人,只要能切入那个真正服务交易的金字塔尖的人群,反而效果更好,因为你做得更进了一步,从用内容给予消费的欲望,到用产品完成消费的闭环。   在这个话题里也要感谢我们今天中国整个商业文明和基础建设的进步,过去你觉得供应链是高不可攀,非常传统落后的,但你会发现现在有了更多更好的解决方案:   更多与时俱进、灵活供给、快速反应的供应商,有更多有能力有经验的物流服务团队,更便捷的支付体系,在共同搭建更好的商业基础架构,赋能这些内容流量方。   当一个内容的团队,不管是你自己深入供应链,还是你找合作伙伴,尝试商业闭环的成本都比过去要低了非常多。   文章来源于网络

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安尛颜:学习了。

美容保健

01-31 14:30

共享单车大战烧钱无数如今终于落下帷幕 摩拜或将笑到最后

  2017年最疯狂的资本,投给了共享单车。   摩拜和ofo,是这场疯狂角逐的主角。2018年,这两家公司会分出胜负手。   媒体报道称,摩拜确认获得新一轮融资的消息,称“10亿美金(融资)这个消息是准确的”,本轮融资由新股东领投,部分老股东跟投。   而小黄车ofo,则陷入了争论:老股东滴滴和阿里巴巴与管理层之间的矛盾,让小黄车在融资上落后一步。   对比摩拜方面,ofo在股权方面至少存在几个疑点。   据朱啸虎的妹夫欧成效在一次论坛上透露,朱啸虎不久前已把所持的ofo股份全部卖给了阿里巴巴,共套现了30多亿美元。   在之前,朱啸虎曾力促两者之间的合并,但并未成行,朱啸虎索性卖掉了手中股份。   ofo的另外一个矛盾,则是跟滴滴出行。   ofo想做与滴滴存在竞争关系的共享租车业务,还在2017年10月和11月一度决定并购小蓝单车,但ofo创始人戴威的提议被滴滴否决,这成为了滴滴和ofo决裂的导火索。如今,滴滴已托管小蓝单车业务并计划推出自有单车品牌。   财新的消息表示,ofo的融资因公司管理层和大股东滴滴矛盾加剧而推进无力,因为滴滴在ofo董事会拥有一票否决权。   在这一次的融资大战中,摩拜因为投资方意见相对统一,摩拜管理层有话语权,而略胜一筹。   而这一次没有融到钱的小黄车,则处在危险边缘。   根据《一线》的消息, 根据一位接近ofo内部人士,“从本周开始,ofo公司账户上的可用资金仅剩下不到6亿人民币,若按照ofo每月4-5亿元的人员工资和运维等支出、以及 持续流出的押金计算,ofo手上的现金仅能支撑一个月。”,以及,“ofo至今仍欠供应商约25亿元人民币,亏空押金总额约30亿。”   这个爆料对ofo的打击是致命的,虽然ofo否认了这个传闻:在悬崖边缘的ofo,对投资者是没有议价权的。   共享单车烧钱的速度惊人,甚至比当年滴滴和快的竞争时候更为激烈。   ofo的当务之急,就是赶紧找到下一位投资者,不管是滴滴还是阿里,或者新的投资者,赶紧渡过难关。   否则,等待ofo的,只有被摩拜合并一条路。(来源:网络)

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迎风一半斜:为啥重庆没见到共享单车?

氧气泡沫

01-30 11:11

大学生创业开学前教育加盟店选址怎样掌握?

  开学前教育加盟店早已成为了不少创业者的创业首选项目。但是创业者想要更好地在市场上发展,想要成功创业,那么对于开学前教育加盟店的选址就会有一定的方法,下面就针对这个问题和大家详细的了解一下吧!   1、天时   一个真材实料的,一个正规有效的,有相关部门认证的有合法手续的机构。其中是否存在市场,可由其产品的功能和广告支持力度来判断。来选择一个好的加盟项目。   2、地利   选择培训位置之前,首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果是大型培训机构,一块宽广的办学地址可能适合你;如果是文艺,培训类的学校,有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好;不同的校址,不同经营类型,选择也就不同。大多数加盟商也会针对办学性质,给予更合理的办学地址的选择。该有便于停放车辆的停车场或空地,这样会更方便顾客。   随着城市的快速发展,旧城改造是经营中可能遇到的,开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况,避免在容易拆迁的“危险”地区设置。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等,这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折,自己带来巨大的损失。   3、人和   人气旺盛的地区基本上都有利于开设门面。教育类也是一样,城市新开发的地区,刚开始居民较少、人口稀零,如果又缺乏较多流动人口的话,是不适宜开设的。虽然有时候在新建地区开设店面的话,当然只是独揽一家,但是周围没有好的消费资源,就算是你有自己的品牌,也将无济于事。

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能不能厉害一点:哎~有想法但是没钱投资怎么办?

迎风一半斜

01-19 15:35

月薪四五千该怎样理财?

  1、先测算出你每月必须的生活开支。包括:房租,水电费,通讯网费,三餐费,学习费用(买书/电子书,参加培训等)。   2、计划每月其他支出费用。如参加婚庆,必要的聚会(如可以有助于扩展自己的人脉,必要的情感联系等),旅行/探亲等。   3、计算出以上两张支出后的剩余可支配收入。   4、优化以上费用支出。(a)砍掉不必要的支出。(b)优化必要但可以削减的支出(额度/频率)。   6、开立一个活期账户(包括支付宝等类型),存储一部分作为备用金,以备不时之需。   7、对剩余可支配收入进行投资理财。(a)开立一个可以零存整取的银行账户,每月存300-500(根据你的实际情况安排)。一年内不能以任何理由动这笔钱。(b)每满1年或达到一定数额如5千/1万元,取出后转为定期存款/定投基金(1-3年期,期间不能取出/赎回。现今行情,不建议首选定期存款。)   总体上,费用安排可以遵循这个比例:必须开支占月收入35-45%,其他开支占25-35%,投资理财占比15%,剩余做为紧急备用金。   如果月收入4000,还想到理财,说明你在支出之后有节余,也初具理财思维。建议如下:   1,总量控制法(50/20/30的算法)   即收入的50%用于必要的开支,如房租,食品,交通等;   20%用于存款计划,如储蓄,债务支付;   剩下的30%用于个人支出,如朋友吃饭,健身俱乐部,周末消费等等。   2,节余控制法(三个1/3的原则)来进行。   1/3用于应急性开支,如同事结婚;   1/3作为备用金,可以进行活期储蓄;   1/3用于投资,可以购买货币基金,网贷产品。(来源:网络)

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我的第一天:我也一直想学着理财来着,之前看同事...

太肥太胖太宽阔

01-18 16:48

开奶茶店应该注意的地方?

  现在很多人对于喝奶茶都已经成为一种习惯了,经常看见三五个年轻人走在街上每人手捧一杯奶茶,边喝边逛的场景已经比比皆是了。由此看见奶茶的市场是非常广阔的,那么现在开家奶茶店的话,只要是位置选的好,赚钱是绝对没有任何问题了。那么开奶茶店选址应该注意哪方面呢?现在很多人对于喝奶茶都已经成为一种习惯了,经常看见三五个年轻人走在街上每人手捧一杯奶茶,边喝边逛的场景已经比比皆是了。由此看见奶茶的市场是非常广阔的,那么现在开家奶茶店的话,只要是位置选的好,赚钱是绝对没有任何问题了。那么开奶茶店选址应该注意哪方面呢?   奶茶店的周围环境也是很重要的,不要只关注店里,店外面也很重要,卫生环境差的街道,市场附近,人员稀少的巷子。对于很多人来讲店铺的卫生环境和客流量是非常重要的,也是店铺发展的基础,如果没有这两个条件的话,对于店铺的发展是有很大影响的。市场相对来说人流比较多,但是没有确定的消费群体,菜市场附近的人是不会停下脚步来买奶茶喝的。   还有步行街的第一家或者是最后一家,也不是很适合开奶茶店。因为刚进去步行街的时候,人们往往还没那么快的进入消费模式,这时路过奶茶店的时候通常不会选择购买。在说说最后一家,通常很多不一定逛到最后一家,这也导致奶茶店失去了很多的顾客。   下面是小编为大家介绍开奶茶店的黄金选址,希望对大家有所帮助。   1、在学校周边,有时学校为了丰富学生的课余生活,会举办一些球赛、运动会等等,学生都不喝矿泉水,直接点饮品,虽然说频率不高,但是单个客单量却是不低,就在今年五一前,某中学举办春季运动会,附近一家奶茶加盟店仅仅在运动会期间销售了近千元的饮品。   2、社区周边的培训机构,一到周末就会来举办一些试听会,组织一些有意向的家长、学生来试听,光听有时显得服务有点不到位,所以有时培训机构就会到附近的饮品店点一些饮品,送给来试听的家长或学生。据说这样可以提升他们的成交率,但是不管怎么说,他们有需求就是奶茶店赚钱的机会。   3、现在很多社区周边也都有写字楼,里面也有不少的企业,客户数量虽然没有CBD区多,但是CBD圈的竞争对手也多呀,平均到每个门店的客人未必有这里的奶茶店多。写字楼里大多数都是办公室一族,他们经常会在下午两三点钟点一些饮品,一来是放松;二来是为了提提精神,恰好这段时间奶茶店的业务量也不大,刚好可以满足外卖业务,这样其实也在一定程度上提升了顾客黏度。   奶茶饮品类绝对是现在甚至是将来,在餐饮行业中都属于中坚力量,其所能创造的价值绝对是不可限量。选择对一个合适的地址,赚钱只是时间问题。

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昨天心思今天猜:最大的就是要选择人多的地方,人多才...

墨墨罪

01-18 16:27

干洗店旺季怎么经营?这两点是关键

  随着经济的发展和人们生活水平的提高,干洗店逐渐进入大众的视野。由于干洗项目的利润可观,因此在许多大大小小的城市里,都出现了越来越多的干洗店。   虽然开干洗店是个赚钱的项目,但是由于人们的着装有季节性变化,因此干洗有淡季和旺季之分。为了实现开店收入最大化,在淡季要通过各种方式尽可能增加客流量,那么,干洗店旺季怎么经营呢?   在旺季,干洗店的生意自然不用愁,会进入一个非常忙碌的时期。对于开店者来说,生意的忙碌意味着要考虑的因素更多。为了更好地经营,开店者应该注意这两个问题。   扩大业务量   开干洗店的都知道,旺季的时候非常忙碌,以至于自己一个人经常忙不过来。既然干洗需求那么大,为何不趁着旺季扩大业务量呢?从事多年的干洗店生意的洁希亚国际洗衣陈经理告诉我们,干洗店不能只做干洗衣服的生意,还可以干洗皮具、汽车内饰等等,甚至可以零售洗涤用品。当然同时需要多招几个员工,进行专业的培训。业务量增加可以进一步增加干洗店的营业收入,利润自然就来了。   避免纠纷   在干洗旺季,由于生意量多,很容易就出现纠纷。很多拿来干洗店洗的衣服,便宜点的几百块,贵的好几千,如果洗坏了势必会引起纠纷。洗坏衣服不但影响干洗店的口碑,而且还要赔钱,这对开店者来说是一笔不小的成本支出,因此要尽可能地避免。   该如何避免呢?这就要求干洗店的设备足够靠谱,以及开店者足够好的技术水平。开干洗店如果想避免干洗纠纷,可以选择加盟品牌店,有些干洗店自主研发的洗护设备严格操控12道工序,可以实现每一环节都高效运作。甚至还提供管家式扶持,从开店选址到技术培训一应俱全,目标是为创业者解决所有开店难题。   干洗店旺季怎么经营?如今干洗店的潜在顾客越来越多,在注意上面两个问题之后,干洗店不但可以在旺季获得最大的利润,而且可以把生意做得越来越好。   文章来源于网络

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溺你于心海:干洗店服务的人还是比较有限的。

初夏的苹果

01-04 15:36

年轻人没钱怎样创业?

  创业是一种趋势,很多人都知道创业比打工好,但他们没有多少钱,也不知道该怎么去进行创业,其实只要有这个信心,做什么都可以进行创业,小本创业在家也会有大的收入,实现大的目标。小成本的创业在家项目的优点是投资小、风险小、成本低。不需要太多的资产就能开创自己的事业,这也是多数人因为没钱可选择的,但选对项目也很重要,这是成功的第一步。   年轻人如果没钱,创业的美梦真的是只能想想罢了?当然不是,我们说,创业需要一笔资金,但是,这笔钱不一定需要自己所有的,个人没钱一样可以创业。年轻人没钱创业的关键就在一个字:借。也就是说,你可以通过独特的创业、精心的策划、完美的操作和具体的实施,在不违反法律和社会基本道德的前提下,借助他人的财力为自己的创业服务。或者借亲朋好友的等等。现在社会资金多的是,许多资金在到处寻找投资赚钱的机会,只要你的创意,项目有赢利的前景,钱会自己找上你的。   现在的很多年轻人钱不多,创业无门,想着快速赚钱致富,可是苦于找不到创业赚钱的门路,这不得不感到很沮丧。因为现在的竞争压力太大,又加上高涨的物价水平,让人很难平静下来,对于想打工赚钱,不是不可以,只不过对于现在的年轻人来说,这毕竟不是个长久之计,何况自己还年轻,所以现在的年轻人都处在迷茫之中。   对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说,不妨先尝试一下兼职。目前,上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低,需要根据各人的能力、机遇而定。不过,不管任何兼职,都可以锻炼能力、积累经验,同时还可以积累一定量的资金,又不占用上班时间,不用放弃目前的工作,正好能够弥补想创业的上班族的短板,可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候,一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离,缩短从打工者到老板的距离,如果陷入到为兼职而兼职,为眼前的一点蝇头小利斤斤计较,而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累,那就有点得不偿失了。   有些上班族没有时间自己进行创业,但可以提供一定的资金,或者拥有一定的业务经验和业务渠道,这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。就算没钱我们也可以把握社会的机遇,等有了目标我们再行动创业。这也是年轻人没钱创业的商机。而与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是:责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有双方签字,有见证人,以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴,在公司没有赢利之前,双方都能够和谐相处、和和气气,一旦公司赚了钱,矛盾便开始出现,有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业,开始热热闹闹,中间打打闹闹,最后一败涂地的原因。   很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,创业的好项目没钱也可以找到商机,你就可以轻松赚钱。   文章来源:网络

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井底之娃:要懂得利用资源

不能忘的印记

01-04 15:21

新手看清楚,要这样开店才能“火”

  开店的人那么多,为什么有的人赚了有的人血本无归?同一天开业,为什么他家生意火爆,而我这边却冷冷清清?这就不得不提到“选择一个好的地段”的重要性,一个好的地理位置,关系到客源。   “顾客就是上帝”,客源即是赚钱的来源。开业首要的一点就是要让客户知道你,客户先知道有你的存在然后去了解你的店,通过了解再结合自身需求决定是否光顾,总之“知道存在”是第一步。那怎么让客户知道?那就需要在开业的时候选择一个好地段。一个好地段的基础配套设施往往较为齐全,这样的地方人口来往多,店铺开业的传播度就更广。拿开平价中餐店来说,周边设施完善,比如交通便利、医疗设施完善,到这些地方来的人就多,俗话说“人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌”,人流量大了,对于餐饮店来说顾客就多了,在这方面医院和广场都是很好的证明,这样的地方人口口流动性大,人们饿了但又一时找不到吃饭的地方,就会就近吃食。   对于不同的店来说,好的地段的的具体含义是不同的,对于这种类型店开在这里是好地方,会有源源不断的客户,但是对于另一种类别的店铺在这里开业可能就不适宜。比如咖啡店在商业广场开业,咖啡店普遍定位中端人群,在这个地段由于其商业性,附近会有一些办公写字楼,上班族们会在下班或是午后休闲的时候出来逛,看到有咖啡店就会进去坐一坐。   但是在同样的地方开一家平价炭烤烧烤店可能就不合适,甚至会亏本。这里地处商业聚集区,土地价格高,门店租金也高,而平价烧烤是小本生意,利润少,哪怕有一定的顾客,靠着微薄的利润也可能难以支付昂贵的店铺租金,从而无法维持下去。而不在这里开业的另一个重要原因是,炭烤或多或少的会污染环境,而在这个地方人流密集,也很难得到允许。   选择一个好地段可以让你开门红,财源滚滚来,相反的是如果选择了一个不好的地段也可以让你空空而归。所以开业请选择一个好的地段让你事半功倍赚大钱。

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米密密麻麻:顾客是上帝,服务好顾客才能赚钱

蜡笔小星星

01-03 16:24

别着急去二级市场当“孤儿”

  首先,一个小建议。   1、利用元旦长周末认真读一遍19大报告,再认真读一遍中央经济工作会议公告全文,想想现在国家政治与经济的麻筋儿是什么,与自己有什么关系。本着用户友好的精神,这里是这两个宏大文件的链接:《19大报告全文》《中央经济工作会议公告全文》。   1.关于创业方向   2、以前是互联网+,后来是移动互联网+,现在是AI+。“+”之前和之后的那两件事你至少要占稳一头,才有“+”的机会。   3、纯AI技术创业是大数据拥有者、顶级科学家和技术大拿以及已经至少被证明过一次的头部创业者的游戏。如果你没有这样的资产、履历和光环,那么不妨躲开正面找侧面。   4、在我们看来,自动驾驶、电动车、共享出行、智慧交通,其实都指向同一个未来。做大了侵入别人的领地是必然。这是一个存量亿万计、增量也以万亿计的市场,但对创业者们来说,这又是一个残酷比拼融资能力的市场。这个市场里过去征战不断,未来烽火还会延绵,但经过了2017和2018之后创业的门槛会变得不可思议的高。   5、我们一直坚信,下一个有机会出现BAT量级公司的领域最可能是健康产业,但能够长到BAT量级的公司必须要具备平台的价值和属性。从目前来看,疾病监测和新药研发这两大领域最有机会成为平台级健康企业的摇篮。   6、新消费领域最大的机会有两个:一个叫新品牌,一个叫新零售。全球范围内,品牌正在经历一次前所未有的更新换代,千禧一代(出生年80-95)和Z世代(95后)的品牌正在全面冲击和替代妈妈辈甚至奶奶辈的品牌。如果能有相关的量化统计,过去的两年很可能是历史上传统知名品牌价值衰减最快的两年。虽然新零售这个词几乎已经被用坏,我们认为它的核心内涵应该一下四点:(1) 面向千禧一代和Z世代人群;(2)重构供应链和商品组合;(3)借助复合空间提升线下体验;(4)线上线下双向导流。   7、新零售的崛起对物流行业提出了新的要求。物流行业在通往更加智能和柔性的征途上会继菜鸟顺丰之后诞生新一代的巨头。正如顺丰和菜鸟一个玩儿重,一个玩儿轻,未来的物流巨头也只能在这两个方向上二选其一。相对而言,玩儿重的机会应该比玩儿轻的机会更多。(创业家&i黑马注:顺丰目前市值2221亿元)   8、内容产业还有很多机会。今天的内容产业巨头的最大机会在于通过头部内容打造播出平台,让内容与平台一体化。虽然三大视频网站已经征战10年砸了数百亿的资金,但平台的战争远未结束。未来还会涌现出新一代的播放平台,有规模的内容公司有机会在新平台诞生和成长的过程中参与其中。创业公司的机会在于聚焦具有建立产业链潜力的细分内容(围绕喜剧、嘻哈、电音、美食内容都可以形成产业链)以及营造线下娱乐场景和汇聚线下粉丝流量。当然,无论是对巨头还是初创公司来说,具有续集和续季能力的超级IP永远是支撑参天大树的重要根基。   9、教育产业在2017年形成了一个不大不小的中型热点。如同AI+健康可以重新定义疾病诊疗,AI+教育也将可以重构(至少是重新填充)人类的大脑。随着AI在教育产业的应用越来越成熟,传统的学校教育和应试教育将会被颠覆。这里面的创业机会不言而喻,因为这又是在动万亿传统产业的奶酪,并且不是切一小块,而是彻底搬走。   10、拉动中国金融业发展的重要引擎包括(1)场景化的消费金融和普惠金融;(2)以人工智能为核心的金融科技;以及(3)区块链技术和加密经济。其中,场景化的消费金融和普惠金融显然主要是大平台的游戏,但以“AI+金融”为代表的金融科技创新和区块链技术的广泛应用显然会给新进入的创业者打开一扇通往未来金融的大门。   11、传统产业重构是今天中国经济的重要主题,也是今天创业者创业的重要方向。传统产业重构有四个值得关注的角度:(1)用新产品占领老市场,这里面有两个最值得关注的推动力,一个是技术变革(如新能源车等),一个是千禧一代和Z世代的崛起(如长租公寓和网红品牌等)。(2)创建新市场,这里面的核心是培养和改变用户习惯,同时用新技术解决核心环节(如共享单车、知识付费、本地服务平台等)。(3)重新定义与重新想象,可能被“重新定义与重新想象”包括:流量的线上线下关系(如头部内容、新零售)、供应链(如新型便利店)、空间(如复合型书店和健身房等)。(4)AI+(如AI+安防、AI+健康、AI+教育、AI+物流、AI+金融等)。   12、无论是在消费、零售还是娱乐、教育领域,线下流量的价值会受到更多的认可和关注,那些有能力低成本获取规模化线下流量的公司其价值也会进入一个直线上涨的黄金期。   2.关于融资和估值   13、除非发生黑天鹅事件或者灰犀牛危机集中爆发,否则2018年一级市场的整体估值水平不会发生大幅调整。但一些原本就没有什么真正可循的估值方法论、估值基本上靠按梯队搓堆儿拍脑袋的新兴领域可能会遇到投资人在估值上更加谨慎的情形。(创业家&i黑马注:“灰犀牛事件”是太过于常见以至于人们习以为常的风险,“黑天鹅事件”则是极其罕见的、出乎人们意料的风险。)   14、如果2018年能够融到一笔大钱,不要等到2019年。因为黑天鹅每年都可能发生,但灰犀牛2019比2018几率更大。   15、每一轮融资最重要的使命--除了把钱融到--就是为后续的融资打下基础,这个基础包括足够容易看清的估值台阶和口袋足够深的现有投资人。   16、虽然现在有相当一些公司在这么做,但是总体来讲我们不是特别推荐“随到随聊、开门迎客”式的碎步融资。融资还是应该分轮次,轮次之间还是需要有明显的业务进展。阶梯式融资的效率一定高于碎步紧倒。   17、虽然每家公司的具体情况和发展路径都不可能完全一样,但一般来说我们建议创业者在不同阶段重点考虑不同类型的投资人:天使阶段--有品牌和创业经验的个人和天使机构;A轮--有品牌的VC;B轮和C轮--能够对业务有直接帮助的的机构以及BAT;D轮和E轮--有品牌背书能力的PE、对冲基金、主权基金和家族办公室;F轮和以后--暂时不用想,到时候它们自己会找上来。   18、在当下,除了时间可以成为你的朋友,还有几类投资人也应该成为你的朋友,包括:国家队(有政治资源和品牌背书能力的朋友)、金融机构(有业务资源和品牌背书能力的朋友)、BAT(早晚绕不过去的朋友)、美国顶级创业者的家族办公室(有逼格的朋友)以及中东的主权基金和家族办公室(就是TM有钱的朋友)。   19、创业者和资本分等级门当户对的情形会越来越严重,一线的创业者(如顶级科学家和技术大牛、大互联网公司高管、已经被证明过的连续创业者等)会吸引一线的资本(如BAT、国家队、一线VC/PE、金融机构等),非头部公司获得一线机构投资以及二三线投资机构投资头部企业的难度都会持续增大,没有品牌也没有战略资源的普通VC、PE在真正优秀的创业者阵营中将越来越没有市场,沦为二等公民。   20、如果能拿到一线机构的钱,但估值比二三线机构给的估值低30%以内,拿一线机构的钱。这是他们应该得到的估值折扣。   21、A股市场是市盈率导向,所以所有面向A股市场的一级市场公司也是市盈率导向,这很正常,但并不是放在所有公司身上逻辑都能自洽。世界上天然就有两种截然不同的生意经,一种是做一单是一单,一种是烧钱砸未来。如果生意的本质是前者,无论是哪个市场,都不应该忽略利润,至少是EBITDA(创业家&i黑马注:税息折旧及摊销前利润,简称EBITDA)这个估值指标;如果是后者,也无论是哪个市场,都不应该以短期利润为估值导向。   22、同样无论在哪个市场,二级市场的估值都会构成一级市场的参照坐标,估值水平长期倒挂必将难以为继。有些非常独特的创业公司因为其自身技术和模式的颠覆性固然有理由摆脱二级市场的地心引力,但今天的现实是有大量本来不应该摆脱地心引力的创业公司也在市场的燥热中跟着那些具有颠覆性的头部公司一飞冲天。对它们,地心引力迟早会发生作用。   23、未来一级市场大的趋势价格下行。这与A股市场的价格处于下行通道有关系,但不是最主要的原因。最主要的原因是过去两三年市场上出现了一大批没有估值能力、因此估值纪律性也就无从谈起的GP,把各类公司的价格哄抬上去。这些机构顶多能浑水摸鱼募到二期,然后就会因为很难募到三期而自动消亡。市场上的资金在经历了失败的教训后会迅速向成熟的、有方法论和纪律性的GP集中。一旦大批没有估值能力的投资机构被挤出这个市场,估值的纪律性就会逐渐恢复。   3.关于IPO和退出   24、截止到2017年11月30日,A股、港股市场和美股市场分别拥有3,443、1,779和3782家上市公司,三地的总市值(折合为美元计)分别为9.2万亿、4.2万亿和37万亿美元;其中三地分别拥有3443、378和157家中国公司,这些公司的市值(折合为美元计)分别为9.2万亿、1.6万亿和0.9万亿市值,在这三个市场平均每家上市的中国公司的市值分别为27亿、42亿和57亿美元。如果把A股和港股看做一个市场和美国市场比较,A股和港股上市公司的数量是美股的1.4倍,市值却只是美股的36%。因此,未来内地和香港市场扩容的核心在于提升上市公司品质和规模,而不是一味地增加上市公司数量的供给。(创业家&i黑马注:顺丰目前市值2221亿元)   25、就估值水平而言,A股前20家最大的TMT公司的TTM市盈率在40-52倍,港股前20大在27-44倍,美股前20大在22-40倍;A股前20家最大的消费公司的市盈率在29-32倍,港股在26-29倍,美股在26倍左右;A股前20家最大的健康产业公司的市盈率在42-59倍,港股在21-46倍,美股在24-26倍。虽然A股的溢价仍然存在,但未来A股和港股的估值水平会逐步接近。虽然今天A股与港股和美股仍然存在一定的估值优势,但长期来看这种估值优势一定会逐步缩减,A股和港股的估值水平会越来越接近,甚至未来可能出现剪刀差反转。更重要的是,在今天的A股市场与这种所谓的估值优势对应的仅仅是纸面富贵,围绕减持的种种限制会让“看上去很美”的市盈率与实际退出时能够获得的市盈率大相径庭。   26、从目前情况下,A股市场虽然审批速度在加快,但审批门槛儿也在提高。并且短中期政策导向和领导人个人偏好的影响仍然明显,有些产业(如文化传媒类)的公司A股上市的前景很不明朗。如果你寻求的是IPO的确定性,那么直到注册制实施,不要选A股。   27、随着近期港交所的一些列改革措施出台,香港市场的吸引力对很多中国创业者来说崛起是必然的,从今年开始重新又流行起来的“搭VIE”也多半瞄准的是香港市场。短中期内香港市场会成为中国很多腾讯系新经济公司、新药研发公司、新消费和新物流公司的不二之选。长期来看A股市场和香港市场可以被视为一个市场,二者此消彼长取决于A股市场的改革力度,也取决于中央政府对于港股的心态与政策导向。   28、至于美股市场,除非你(1)在那里能找到特别牛的可比公司;(2)市值足够大或者市场足够国际,否则那里应该越来越不会成为中国公司海外上市的首选。   29、无论在哪个市场上市,市值足够大是IPO的一个重要前提。总体而言,如果上市后市值达不到200亿人民币,上市的意义其实非常有限。这样的公司不如在一级市场多待一段时间,该融资融资,先把业务做大点儿再说,最后会发现在一级市场上长大很可能比在二级市场上长大还容易。现在一级市场的钱这么多,能在一级市场从容长大就没必要着急忙慌去二级市场当孤儿。   来源于 创业家

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大江东去:创业要跟着政策走

淡蓝色的记忆

12-29 16:49

女性投资到底该如何做好珠宝加盟经营呢?

  创业经营珠宝加盟店有着很好的利润。女性投资选择珠宝加盟店需要怎样技巧?当然不同的品牌在开店的过程中,都会有一定的营销工作,这对于开店会有很大的帮助。那么女性投资创业者在选择珠宝加盟店该如何更好地创业获得财富呢,一起来了解一下吧。   珠宝加盟店的导购员有良好的态度。   俗话说的好,好的服务态度是永远不变的商业信条。对待顾客,应尽力提供服务,比如为顾客提供选购意见,制作用法须知等。珠宝加盟店需要怎样技巧?要把综合性的珠宝加盟店经营好,有以下几点需要注意:产品应力求全而新。珠宝商店首先要以齐全的产品吸引顾客。   珠宝加盟店需要怎样技巧?   珠宝店经营者在经营时,最为重要的而是产品的更新速度,可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。档次定位要明确。珠宝有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择合适档次的产品,以符合消费者的购买心态。以求达到店面利润最大化的目的。   面对这样的环境开珠宝店越来越多。珠宝加盟店需要怎样技巧?怎样才是做好珠宝加盟店生意的根本所在。通常把握好了上述几点,那么珠宝加盟店就一定能经营好。

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服部魂藏:珠宝生意的投资感觉太大了,不太适合我创业

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