服饰经营交流

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偶遇女孩纸

12-04 11:13

学服装专业的学了有四年了现在想创业但是什么都不懂,只知道一些专业知识,不知道怎样往下走。

学服装专业的学了有四年了现在想创业但是什么都不懂,只知道一些专业知识,不知道怎样往下走。

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四大帅哥

04-25 09:25

开服装店的店铺如何陈列产品?

  专卖店要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度,来取得顾客的品牌忠诚。货品陈列属于售前服务的范畴,应该提到与售后服务相同的地位来对待。丰满,系列化,分色系,立体化。这些都是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品;给予特色鞋款最显耀的位置;决定如何将鞋款摆出更别致的造型;以及怎样处理一系列的颜色搭配。换言之,这些原则既是你陈列计划的开端,也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合,创造出最完美的视觉效果。   陈列指导原则---整体效果   陈列的指导原则贵在整体效果,在最终的陈列中,诸多陈列原则会很大程度上相互重叠,熔为一体。然而在作陈列计划的过程中,每个原则须单独考虑,正如以下所述:   货品丰满原则   品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。现阶段,意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主,根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量,计算店内基本铺场鞋款数量。   档位区分原则   清晰合理的货品档位布局,能有效节省顾客了解产品过程所需的时间,也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择,为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处,单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。   系列化陈列   同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列,可形成系列化,凸显货品风格。   色彩渐变陈列   店堂从外至里,原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。系列中颜色渐变顺序:红→黄→绿→蓝→紫   精品柜陈列   专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间,形成视觉焦点的同时激发顾客想像,所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。   小饰品陈列   精致富有韵意的饰品置于上层货柜,可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感,晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择,造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。   灯光:照明灯光、辅助灯光   灯光是店铺最廉价的广告,对比现在昂贵的广告费用,每月省出的电费几乎可以忽略不计。   店堂灯光是保证基本照明,鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感,背景灯光的衬托使鞋子有了立体感(目前意尔康货柜没有设置背景灯光),而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。   鞋柜空间规划原则   价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层,仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉;第二层为鞋柜中的黄金层级,是视线最舒适的落脚点,要以走量款及当季流行产品为主,第三层次之,大众化、软底面休闲等适宜于此,而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。   集中陈列原则   休闲鞋款集中陈列,色彩丰富的休闲鞋,以鲜艳跳跃的色块先把顾客吸引过来,再使之注意商品的细部内容。特价鞋集中陈列   特价鞋的集中,可以扩大低价的视觉冲击力,同时与店堂其它鞋款形成区分,不致影响正价鞋的销售与店堂整体档次。   季节性原则   当季货品置于店堂门口位置,过渡型产品可置于最上层进行推荐,过季产品最底层。   动感原则   样鞋在鞋托上摆放要显得错落有致,视觉上起伏有动感,避免水平划一带来的视觉疲劳。   视觉冲击原则   适当地采取别致与个性摆放造型,带给顾客为之一振的感觉,视觉冲击力加深顾客对店铺和品牌的印象。   距离原则:   高档鞋置于最上层,给顾客距离感的同时可以显出鞋的高档,触手可及会让人感觉平常,整体亲和氛围中局部的距离感能迎合顾客内心些许的欲望。   价格对比原则   两个相似的鞋款,标价较低的往往能赢得更多顾客的青睐。顾客既不会选择最贵的,也不是最便宜,大多数时候选择中间的价格。

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调丝挚爱

04-25 09:10

如何成功的开家内衣店?

  选择好的品牌和适当的开店位置   选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必需是目标消费人群常常出没的地方。   选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种脚踏两船的企业,否则带来的后患无限;且该品牌的产品质量一定要过硬,由于内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。   成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场常常性的打折必定影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。   选择合适的款式和颜色   确定好品牌后,必需选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的恬静度非常重要,穿戴不恬静的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必需要有不同系列的产品来全面知足女性的内衣需求。   而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的天气环境导致各个区域的内衣组合也大不同,好比北方女性胸部比较饱满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必然畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必然是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必需陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必需感觉整体陈列的整齐和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。   建设店面形象   店的形象很重要,由于你是专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,必需装修出一定的品位和格调,既要凸起品牌风格,且氛围必需符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。   店面形象系统主要分几大块   1) 店头 店头直接决定了你的经营范围和经营档次,假如是开内衣店,一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。   2) 形象画 店内的形象画,主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。   3) 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的授权经营牌,名牌产品展示牌等,这些能增加销售时候的说服力,还有产品的宣传画册和海报等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。   4) 橱窗 橱窗是最能看生产品品位和档次的,橱窗必需布置去风格来,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯好比新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。   5) 营业员 营业员都应该穿干净同一整洁的职业着装,最好是向厂家购买,以保证品牌的同一性。且营业员的举动、行为必需规范,精神面貌要丰满。   培训优秀的营业员   内衣由于其私密性所以显得很特殊,笔者接触过很多内衣店的老板娘,很多人卖了几十年内衣,也不清晰文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。   首先,营业员要练就一双火眼金睛,就是说,一个顾客进店起,你就必需很清晰的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去丈量,然后你才能比较正确的给她推荐,这当然需要比较好的判定力,但优秀的营业员通常都是能做到这点的,原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间,年青小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权势巨子性不够,太老了,又难免会没有自身形象。   买内衣一定要试穿,绝对不能凭直觉,由于不同品牌的尺码规格并不尽相同,所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样才能确保顾客买走的内衣贴身恬静,增加顾客对品牌的好感和回头率。   终端的销售工作终极是靠营业员来完成的,有关调研数据表明,高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。无论是你自己做营业员仍是礼聘营业员,都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。   培养忠实顾客   内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择轻易让女人们的爱好发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更轻易在穿戴中和女人培养出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数目都在三个牌子左右。   忠实顾客的培养是需要下工夫的,女性有好东西会更同分享的特点决定了,实验证实,一个忠实顾客最少会给你带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的不乱的销售网络。所以,常常与老顾客培养感情拉近间隔是开好店的一门必修课。可以常常可老顾客提供一些独到的服务,不如赠予促销礼品,生日或节日时候送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时通知,按期组织一些老顾客时尚沙龙等流动,把顾客群体紧紧稳固。   策略性的广告促销流动   通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,好比说,在主要街道拉些促销流动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,利用当地媒体进行一番炒作报道,也能很快会萃人气和进步着名度。   终端促销对女人永远是宝贝,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情,拉近间隔,同时也是你经营产品维持价格不乱不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个活动的广告。前提许可,应该有长期的促销流动,同时,促销流动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。   及时清理库存产品   做生意必定遭遇库存题目,你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品,在对待滞销款式方面,一定要坚决,该处理时候一定要出手处理,由于积存只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常活动。   对于积存品可以进行削价处理或者作为促销品赠予等方法来处理。同时,你也应该常常清点你的库存,明确了解产品的走向,并具体分析销售数据,以减少库存积存的风险。

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晨赫号

04-01 10:13

开家女装店应该如何去经营比较赚钱呢?

  纵观整个服装领域,女装的发展最好,势头最火,随着女装品牌越来越多,女装市场竞争也越来越激烈了,各种的女装品牌更是层出不穷,这种情况下作为女装店的经营者,大家应该怎么办呢?怎样应对竞争激烈的市场呢?想要成为行业的赢家,大家就应该掌握更多的经营技巧,今天小编就向投资者们介绍5个管用的女装经营技巧,希望会给商家们带来帮助。   一、卖场   一般在开店前,店主会对对店面的设计、摆设进行精心的规划,力求给消费者带来耳目一新的感觉,那服装连锁加盟店开店之后呢?其实服装连锁加盟店开店之后这样的工作也是不能停的,店家应该时刻保持店面的新颖和别致,这样才能时时抓住消费者的心。   二、商品   开门做生意,商品自然是重中之重。对于店家而言,消费者喜欢的商品才是有市场,有前景的商品。对于服装连锁加盟店的经营者而言,店家应该多多选择欢快时尚、价廉物美同时款式不落俗套的服装产品。当然大家同时还应该注重产品的价位,对于服装的更新也应该及时。   三、服务   很多的服装连锁加盟店主以为有了好的服装商品就能吸引了顾客,这种想法是错误的,如今的服装连锁加盟店比比皆是,你的有别人家也有,如何才能有优势呢?这是就应该比服务了。服装连锁加盟店主应该注重提升服装连锁加盟店的服务水平,给顾客一种“宾至如归”的感觉。   四、促销   几乎所有的商家都是会使用促销的手段,服装连锁加盟店自然也是不例外的。开展促销活动能增加消费者的购买欲望,吸引大家的注意力,从而提升店面的营业额。   五、员工   一个服装连锁加盟店想要长久的发展就应该重视员工的问题,如何留住员工的心是每一个服装连锁加盟店店主都应该知道的必修课。对于店主而言,除了要给员工相应的报酬以外,同时也应注重对员工的培养,为他们打造一个良好的工作、学习、成长环境。   经营服装连锁加盟店,其实并不像大家想象中的那么简单,不是有几件好衣服,有一个合适的店面就能解决的问题。看完了上面的内容,大家是不是已经有所领悟了呢?

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一生守候的爱人

03-27 14:16

女装加盟者必须避免的经营误区

    在如今的女装行业市场上,有成功者,那就意味着必然有失败者,每一个投资者在投资船业时都不想自己成为那个失败者。那么想要避免这个问题,女装加盟的投资者就要通过详细的调研了解这个市场的发展行情,知道之前失败者的原因。在未来的经营中避免这些经营上的误区,才能够让自己的女装加盟店在经营之路上走得更加顺利。   在女装创业时一定要避免陷入一些误区,才能健康理性地创业。创业不是短期的投机行为,而需要遵循基本的规律。如果创业者急功近利,杀鸡取卵,就会因小失大,得不偿失。对于初次创业的人来说,女装创业过程中需要避免陷入以下误区:   1.创业认识上的误区   (1)什么赚钱干什么做生意就像做人一样,时时刻刻会面临这样或那样的利益“诱惑”。女装创业也是如此,不能看着什么项目赚钱就去干什么。例如,看有的人经营内衣赚了钱,你的店铺本来是经营童装的,也迫不及待进一批内衣来卖......这样下去,不仅没有自己的经营定位,也会给顾客造成不专业的印象,久而久之,就不会有顾客来光顾你的店铺了。在诱惑面前一定要有定力,否则很可能抓到的不是“馅饼”,而是“陷阱”。   (2)创业者必须比别人聪明女装创业成功的条件有很多,诸如自信、观察力、人际交往、管理能力、眼光。聪明人可能反应快一些,但聪明人追求成功的企图心并非就比智力中等敢干的创业者强。同时,生意上的重大决策,往往不是靠聪明脑袋想出来的点子决定,而是依靠对经营项目的正确定位,依靠全面的市场调查与分析得出来的。   (3)创业者得有充足的资本资本不足并非是女装创业的绝对障碍。只要你有创业的激情,并能付诸行动,哪怕你的口袋里只有100元钱,你也能走上自己的创业之路。就算你没有足够的资本开一家女装店,也可以在早市或夜市上摆地摊卖衣服。只要你能行动起来,就会走出属于自己的创业之路。   (4)多种经营可能降低风险每个人、每个企业只有干自己所擅长的,才能最大限度地发挥自己的作用。例如,你以前在女装批发档口工作过,对这一块的业务比较熟悉,在进军服饰业的时候自然可以优先考虑女装批发。你在做女装批发的时候,如果还想开服装厂,这对于刚开始创业的你来说,就不是一个明智的选择了。两边都要占用创业资金、两边都要管理,与其这样,不如把全部精力放入女装批发档口,等档口生意稳定了,资金回笼了,再着手开办服装厂。否则,只能增加创业风险,降低创业成功的概率。   2.创业过程中的误区   (1)迫求厚利在女装经营过程中,以其他高利润行业的盈利率来衡量本行业;或者为了追求高回报,不能根据经济大环境及市场变化来调整价格。虽然卖出一件衣服比同行多赚一点,但当同行卖出100件的时候你可能连10件都卖不出。因此,在女装创业过程中一味追求高利润是不行的。   (2)任人唯亲在女装创业时期,组建一个成功的团队对创业者来说是很重要的一件事情。在用人的时候不能任人唯亲,而要量才使用,使得员工有平等的竞争与上岗机会;管理要有层级,但不排斥员工间的相互监督。重要岗位交给自己信任的人无可厚非,但是不要在自己的工厂或女装店到处安排自己的亲戚,并给自己的亲戚以特殊待遇,如同样的工作自己的亲戚做的时候工资就高很多。否则,女装店或企业都留不住有能力的员工。   (3)半途而废在女装创业过程中,难免有一个爬坡阶段,心态、恒心和毅力至关重要。在困难时再坚持一下,迎接你的可能就是胜利的彼岸。切忌在创业困难时期便做决策解散,或因其他事情牵扯精力而放弃创业,使创业中途夭折。

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笑着活下去

03-27 14:06

开家内衣店怎么掌握进货技巧?

    想要开一家成功的内衣店并快速盈利的话,除了要对内衣店选址、内衣店装修、内衣店陈列等技巧熟练掌握之外,还要具备必要的内衣店进货能力。在进货之前,店主需要对内衣店进货渠道以及注意事项进行学习,才能在进货中练就一双火眼金睛。接下来,就让我们一起了解下内衣店如何进货:   1、熟悉内衣店进货渠道   内衣店在进货之前,需要想对内衣店进货渠道有所了解。除了了解当地的内衣店进货渠道之外,还要对全国其他城市的内衣店进货渠道有所了解。这里所说的内衣店进货渠道大致包括内衣批发市场、内衣厂家、内衣网络批发、内衣连锁加盟店总部四种。连锁加盟店主要针对内衣加盟店;其他的一般在另外三种进货渠道中选择。   从内衣厂直接进货,相对来讲会比较保险,不管是货源还是信誉度都可以放心,比较容易达成长期合作。不过内衣厂家要求的进货量比较大,所以对于少量进货的内衣店来说不太适合。   从内衣批发市场进货,是比较常见的进货渠道。除了专门的内衣批发市场之外,一般的服装批发市场里面都有专门的内衣楼层或专区。这种进货渠道要求进货人有强大的砍价议价能力,同时和批发商在调换货以及日后供货方面洽谈清楚,确保达到长期合作。   从批发网上进货,相对于前两种来说,是一种相对新型的进货渠道。这种渠道的优势在于方便、快捷。缺点是,因为不能直接接触货物,所以对产品的面料、色彩、款式等方面不能很好的把握。   2、熟悉内衣店进货技巧   具体的进货技巧,除了包括在进货过程中的议价以及甄别能力之外,还要对自己的店铺的定位、竞争力以及资金预算进行分析,确保将风险和意外降到最低。   同时,内衣店进货的量要根据实际情况进行,不要盲目进货。很多首次开店的创业者因为不懂进货,首次进货就造成了挤压。所以第一次进货,要记得适量才能适销。   内衣大致可以分为常规内衣、家居服、塑身内衣等多个类别。因为内衣不同于女装,它直接接触皮肤的特性使得内衣质量安全成为比较敏感的话题。所以非内衣加盟店在进货时,必须保证质量和面料安全。除了手感和款式之外,还要看针脚、面料等多个方面,这样消费者才能买得放心

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王中之王

12-20 15:59

谈谈服装店装修的重点有哪些

    开服装店的朋友,都知道服装店装修的重要性,都想把服装店的装修做好,但是并不是每个服装店的装修效果都会好。服装店装修想要达到理想的效果,一定要舍得花心思才行。一般来说,服装店装修的心思要重点花在三个方面。下面,小编就跟大家来详细的说说这个方面,让大家在装修服装店时心理有个谱。   第一、创意领先。艺术品最重要的是创意,要是想把店面装修的跟艺术品一样,就需要想好一个创意。这个创意是整体气氛的核心,会直接影响到服装店装修的水平。还可以有力地排斥那些华而不实、珠光宝气、比例混杂、尺度失调、章法紊乱、庸俗不堪的所谓“家装”。如果能够在装修之前想好一个创意,还可以节约用户的不少投资。   第二、内涵要跟上。有些服装店要体现出品牌服装的高品位,需要把店面装的华丽大气,但是因为内涵体现不出来,使得店面装修只是一些高档的装修材料的堆砌,却并不能给人大气的效果。要想营造出不一样的内涵,就需要仔细考虑整体氛围的营造。要追求一种典雅大方,朴实无华,但是又充斥着现代气息的效果。   第三、落到实处。说创意,说内涵,但这些“虚”的东西终究要是通过实物来呈现。如何呈现出大气的效果,就需要再一堆材料中做出创新。地面铺设石材还木材、墙壁贴壁纸还是涂料、天花是吊顶棚还是做灯池、选择卖场用具大的还是小的、顶部灯具是吊花灯还是装格栅灯等一系列实际问题都是需要仔细考量的,可能哪个细节都会影响到大的效果的呈现的。   创意、内涵和落到实处,小编认为一个好的服装店装修这三个方面缺一不可,只有三方面都具备了,服装店的装修才有可能成功,进而带来好生意。

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王中之王

12-20 15:57

介绍圣诞节四个设计服装店橱窗的小技巧

    其实,想要打造一个吸引顾客眼球的服装店橱窗并不是特别难的事,关键是要用心,同时还要掌握一些服装店橱窗的设计技巧。下面,小编就为大家介绍在圣诞节四个设计服装店橱窗的小技巧,希望对大家有所帮助。    使用容易引发人们想象力的夸大、虚构物件   使用夸大、虚构的物件,而不是和现实中成比例的真实物件。这样的物件更容易引发人们的想象力。就如同《爱丽丝漫游记》中的奇幻世界一样,电影中,爱丽丝就是被巨大的植物和蔬菜所吸引,有些是真的,有些是虚幻的。这样的景象会诱发我们的童心,使每个人内心深处的想象力被激发起来、活动起来。   不管橱窗面积大小,你都可以使用前面提到的几种装饰物件,或者是使用比较小的物件。比如,在少年用品店,可以使用一个三轮车或者是一个有学车轮的自行车。总之,要使用一些可以唤醒我们童趣的东西,使我们时时能够回忆起儿时的时光。    展示模特与其他视觉道具的组合使用   展示模特依然很重要,但是不要多用。组合使用一些其他视觉到道具,把这些视觉道具混合起来使用,但是这种组合使用中,要谨记一点的就是,以多个或者单个模特作为主要道具,用其它视觉道具来进行季节更换。就凭改变这一点,就可以改变整个橱窗以及通过橱窗所讲述的故事了,这种改变传递给客户的信息是不同的。当然,展示模特也可创新运用,比如,可以把模特头上脚下放,或者是坐在自行车上、椅子上或者是桌子上。这样摆设,就可以创造不同于以往的特殊效果,也会给人以视觉上的冲击。    不要走常规路线使用陈列道具   可以在橱窗边上放一个真正的野餐桌,或者是把野餐桌砍成一半,但仍然代表一个野餐桌。再把它涂成古怪的颜色,看上去不再是一个简单的野餐桌,而是成了一个有个性的物件,或者是一件艺术品。桌子的另外一半可以不用制造桌子的常规材料来做,而是用比如树枝之类的东西等。还有一个更特别的方法,就是用很多小物件来装饰,比如鞋子、花盆、园艺工具、书籍、野餐厨具、杯子、碗碟,乃至擦手纸等。   另外,也可以做一些其他尝试,弄一些花草、草皮,将花插在墙上或天花上,而不是插在地上。不要走常规路线!不要让人摸透。在框架外面思考,但仍然要传递自己想要传递的信息。    做一些勾起消费者好奇心的陈列小策略   可以使用拼图,把墙上或者是玻璃上贴的拼图去掉一块,逼着消费者从小洞里往进看。但这只是其中的一个小把戏。还有很多方法,你可以结合自己的实际需要使用来讲述你自己的品牌故事。当然,在玩这些小把戏的时候,要注意结合自己的品牌形象,服装批发网,不然,会有弄巧成拙的危险。

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王中之王

12-15 17:03

秋冬季服装店的特色需看店铺的陈列方式

    秋冬时节,服装进入销售旺季。提高销售业绩,掌握一定的服装陈列技巧是非常必要的。因为好的服装陈列能提升衣服的美感,刺激顾客的购买欲望。下面就和大家说说,秋冬季服装陈列如何体现服装店特色。   1、快速改变服装陈列风格   进入秋冬时节,服装店的产品要快速改变陈列风格,给顾客一种新鲜感,同时也给顾客一种时尚感。这样才能抓住顾客的眼球,从而刺激到顾客的购买欲望,继而提高服装店的销量和销售额。   2、秋冬服装陈列色彩选择   鉴于秋冬季节天气渐渐转冷,服装店陈列的色彩选择就要根据季节气候的变化而选择合适的。如黄、红等暖色要作为主色彩,再结合一些冷色,这样便可以打造一个温馨而温暖的服装店面,给顾客一个舒适的购物环境,吸引顾客进店购物。   3、秋冬服装陈列小道具   秋冬季节,气候开始由干燥转向寒冷,所以在服装陈列的道具上,可以选择一些合适季节的道具。如落叶、雪花等。这样给顾客一种应景应节的视觉感受,从而在心灵上引起顾客的共鸣,吸引顾客进店消费。   4、秋冬服装搭配   秋冬季节的服装搭配是很有讲究的,秋冬装其实可以混搭,这样给人一种由秋天转向冬天的时间感,而且服装合理搭配,还能促成连带销售。如秋季长袖T恤,外搭配冬装毛衣等。掌握服装搭配技巧,也是服装店主必不可少的经营手段。   5、基本服装的陈列   基本服装的陈列,同样要体现出服装店的特色。一家服装店是否有特色,是影响顾客是否进店消费的关键因素之一;若是一家服装店没有任何特色,那么顾客肯定不愿意光顾。服装店拥有了特色,自然能够吸引顾客主动走进服装店,进而产生消费行为。   以上便是服装店在秋冬季节服装陈列要掌握的技巧,大家一定要记得哦。因为把服装店陈列得体现店面特色,服装批发网,不仅吸引顾客眼球,更能促进顾客的购买欲望,从而提高产品销量和店面销售额。

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王中之王

12-15 16:54

新手开服装店要学的最基本的经验

    很多朋友都知道服装行业是一个低门槛、高利润的行业,绝对是创业致富的首选。但是,却因为没有开服装店的经验,而迟迟不敢行动,白白错过了一个致富良机。其实,没经验不要紧,关键是要好学。   为了帮助那些没有开服装店经验的朋友解决开服装店的困扰,小编特地整理了一些服装界前辈总结的开服装店的经验,希望大家能够认真学习,争取早日成功开服装店,实现自己的创业梦想。   开服装店,一定要了解和熟悉以下几个问题:   1:费用   A:店租(包括:租金、交纳期限即是一年付?还是一个季度付?或是一个月付?)。   B:有无转让费用以上2项往往因为过高而让很多人不敢投资。   C:其他费用(包括:工资、水电费、税收、其他)一般2个营业员的费用在2000--3500元之间。   D:装修费用装修费用主要看你是怎分摊的,例:装修24000元,一年分摊就是每个月要计算2000元,如果2年分摊一个月就只要1000元。   2:收入(主要来至销售)   A:销售估计的依据是了解目标店面同行业的销售情况(包括最好的品牌销售业绩,最坏的销售业绩、还有大部分人的销售业绩)根据大多情况来分析自己可能的最坏收入。例某一繁华地段30平方租金4000-5000元,同行最好的一年销售100万,最坏的销售50万,一般的都在70-80万,那自己以最坏50万计算也保证能盈利。如果最好的是30万,最坏的是15万,大多数在20万,那你就要考虑投资的风险性了!   B:销售返利公司一般会制订一个销售指标,完成就会有一定的返利。主要需要了解指标的可完成性。   C:公司的支持:公司在各个方面的支持(包括促销品、货架、宣传品等等)因为自己不需要投资算是需要扣除的预算费用。   D:退货(包括退货率和退货期限,合理的退货率是对双方利益的保障)因为退货是在原投资额中退回的,所以需要计算在收入类。   1、D:装修费用。装修费用主要看你是怎分摊的,例:装修24000元,一年分摊就是每个月要计算2000元,如果2年分摊一个月就只要1000元其实这里存在着你租店时候有没有付转让费,你有付出转让费用其实就是帮别人垫装修费,以后你自己不做了,也把店转掉,自己也收取装让费。让别人来垫你的装修费!   2、D:退货(包括退货率和退货期限,合理的退货率是对双方利益的保障)。因为退货是在原投资额中退回的,所以需要计算在收入类一般来说,现在谁还让你退货啊(3包除外),具体跟公司说好。其实一般来说吧都不退为事了,卖不完的自己促销,搞定。简单。。。。随便折,我还是赚,大不了品牌匝了,自己退出,不干了。   开店容易,管店难,运做更难,要想稳固市场占有及销售提升,则难上加难!想开服装店的朋友一定要做好心理准备才行。

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